Markt- und Produktmanagement

Die Instrumente des Technischen Vertriebs

Michael Kleinaltenkamp editor Wulff Plinke editor

Format:Hardback

Publisher:Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

Published:5th Nov '98

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Markt- und Produktmanagement cover

Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Maßnahmen, die der Bearbeitung umfassender Märkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell für Business-to-Business-Märkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrbändigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ansätze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

ISBN: 9783540642787

Dimensions: unknown

Weight: 2680g

734 pages

1999 ed.